Étude de cas · Ghostwriting LinkedIn
Un coach qui cherchait à toucher au-delà de son réseau
Jérémy écrit sur LinkedIn depuis des années. Il voulait toucher des gens en dehors de son réseau : un post sur l'actualité de son métier l'a fait.
Le post de cette étude de cas
Coach Matt va couler l'industrie du coaching.
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Le projet
Jérémy est coach. Il publie beaucoup, mais ses posts touchaient surtout son réseau.
On se suit depuis des années. Il écrit sur LinkedIn depuis longtemps, il a énormément publié et ses résultats étaient corrects. Son problème : il avait du mal à toucher des gens en dehors de son réseau. Ses posts d'expertise fonctionnaient surtout auprès de ceux qui le suivaient déjà, et marchaient de moins en moins bien.
Récupérer la visibilité d'un film
Un post, quatre décisions. Voici comment on a écrit celui-ci.
Viser au-delà de son réseau
Jérémy est très bon pour écrire des posts d'expertise. Il lui manquait des posts plus larges, du haut de l'entonnoir, pour toucher des gens qui ne sont pas déjà dans son réseau. C'est ce que je sais bien faire, et c'était notre objectif ensemble.
Saisir le moment
Dix jours après notre discussion sort Gourou, le film de Pierre Niney sur l'industrie du coaching. Si on écrit bien et qu'on est parmi les premiers, on récupère une part de la visibilité du film. Je lui dis : il y a un truc à faire.
Un visage connu sur la photo
Tout le monde a entendu parler du film : en voyant Pierre Niney sur scène, on comprend tout de suite de quoi il s'agit. C'est plus efficace qu'un visage que personne ne connaît encore, surtout quand l'objectif est de se faire connaître.
Un point de vue, pas seulement du buzz
L'idée n'est pas de surfer sur le film, mais d'apporter un message personnel : partager un avis sur son industrie, à partir d'un sujet que tout le monde connaît. Toute l'industrie se dit X, Jérémy dit Y. Le post prend le sujet à contrepied, et ramène l'attention vers lui.
Ce que Jérémy en dit
« Je passais un temps fou à essayer de comprendre les codes de LinkedIn, et mes posts marchaient de moins en moins bien. Avec Victor, c’est devenu simple : je lui donnais un objectif par post et quatre ou cinq anecdotes de ma vie ou de mes coachings, et il écrivait le post à ma place. »
« Un seul de ces posts m’a rapporté 3 leads, dont une cliente pour un accompagnement de 3 séances, et plus de 100 nouveaux abonnés. À Paris, en événement, des gens m’en parlaient directement, ce qui lançait la conversation. »
Tu veux être découvert au-delà de ton réseau ?
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